こんにちは。不動産営業について発信している律です。
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本ブログのコラム記事では、主に不動産・建築関係のニュースを取り上げ、地域に与える影響や、今後の展望を個人的な意見を交えて紹介していきます。
時事ネタの一つとして、気軽に読んでいただければ幸いです！
↓先日こんな記事が出ていました。
【参照】
不動産経済オンライン キャリアアップには人脈やヒューマンスキルが必要―不動産金融人材紹介のＭＵＣ、不動産ファンドのキャリア意識調査
（キャリアアップには人脈やヒューマンスキルが必要―不動産金融人材紹介のＭＵＣ、不動産ファンドのキャリア意識調査 | 不動産経済オンライン | 不動産ニュース&コラム 新築マンション、中古マンション、賃貸マンション、不動産投資、ホテル、商業施設）
不動産ファンド業界で働く人を対象に行われた調査によると、キャリアアップに必要な要素として最も多かったのは「業務経験（83％）」であり、次いで「業界人脈（66％）」「ヒューマンスキル（64％）」が上位に挙げられました。
一方で、「語学力（41％）」や「資格（27％）」といった項目は、相対的に低い結果となりました。
これは、不動産ファンド業界に限らず、不動産営業というフィールドでも通じる傾向と言えるでしょう。
現場経験と信頼構築の価値
近年、資格取得やスキル習得といった「自己投資」に意識が向きがちな風潮があります。
しかし、実際のビジネスの現場では、「どのような現場で経験を積んだか」「誰から信頼されているか」が、キャリアの質を大きく左右します。
「人脈が大切」と言っても、それはただ名刺を配ることではありません。
営業として結果を出し、周囲から信頼されてこそ、本当の意味での“つながり”が生まれるのです。
若手こそ、今がチャンス
今回の調査では、20代の回答者は全体266名中わずか6名。
不動産ファンド業界の特性上、年齢層が高いことも影響していますが、若手が少ないということは、裏を返せば今この業界で実績を積めば、相対的に目立ちやすく、キャリアアップの機会にも恵まれるということです。
「社内での昇進」「将来的な独立」など、道は一つではありませんが、まず重要なのは、“今いる場所で価値を発揮すること”です。
【個人的見解】
不動産ファンド業界のキャリア調査によると、キャリアアップに必要なものとして最も多く挙がったのは「業務経験」。次いで「業界人脈」「ヒューマンスキル」が続きました。
一方で、「語学力」や「資格」は、それほど重視されていないという結果に。
この傾向は、不動産営業の現場にも強く当てはまると感じています。
成果を出している営業ほど、知識よりも「現場経験」と「信頼」を武器にしているからです。
また、人脈も“結果を出した先に自然とできるもの”であって、名刺交換を重ねただけでは本当の意味では築けません。
信頼を積み重ねた結果として、声がかかる。そこにキャリアのチャンスが生まれるのだと私は思います。
まとめ
不動産営業においても、評価されるのは「資格の数」ではなく、「成果と信頼」です。
社内外から「この人に任せたい」と思われる存在になるために、目の前の業務に誠実に向き合い、実績と人間力を積み重ねていくことが、確かなキャリアにつながります。
地道な努力の先に、理想のキャリアは築かれていきます！
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